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Publié le: 13/10/2021

Par: Percy Miller

 

5 objections d’un prospect BtoB à contrecarrer intelligemment

Lors d’une prospection commerciale, il est très courant de faire face à des objections de prospects BtoB. Il est alors crucial de pouvoir disposer de tactiques éprouvées pour contrecarrer efficacement les arguments prononcés instinctivement par vos prospects. Quelles sont-elles ? Découvrez-en quelques-unes sans plus tarder.

« Nous avons tout...

Publié le: 29/09/2021

Par: Percy Miller

 

Comment optimiser la relation client dans le domaine IT ?

Nous sommes à l’ère de la culture client, le client est placé au centre de l’entreprise, et s’il ne l’est pas, il y a des chances pour que vous le perdiez au profit d’un concurrent. Améliorer la relation client doit être l’un des piliers de votre stratégie d’entreprise. 

Comprendre les piliers de la relation client moderne

Le parcours...

Publié le: 14/09/2021

Par: Percy Miller

 

Comment trouver de nouveaux clients B2B ?

Découvrez 4 stratégies pour trouver de nouveaux clients B2B en ligne.

SEO

Améliorez votre référencement naturel en optimisant votre site internet. La structure (technique, ergonomie, balises, UX) doit répondre aux exigences des moteurs de recherche. Dans cette optique, la création de contenu est aussi un impératif dans une stratégie SEO.

 

Publié le: 07/09/2021

Par: Percy Miller

 

Comment réussir ses mails commerciaux B2B ?

Tâche difficile mais loin d’être impossible, le mail commercial reste un outil efficace pour prospecter activement et attirer de nouveaux clients. Cependant, pour que ce dernier puisse convaincre les prospects, un ensemble de bonnes pratiques est à retenir pour concevoir un bon mail commercial B2B. Dans cet article, nous vous proposons la liste...

Publié le: 04/08/2021

Par: Percy Miller

 

#3 - Argumentaire de vente - La méthode SPANCO

Retrouvez tout ce qu’il faut savoir sur cet argumentaire de vente qui se présente comme une feuille de route permettant de ne sauter aucune étape dans le processus de vente.

Qu'est ce que la méthode SPANCO ?

Cette méthode vous permet de suivre en détail chacune des étapes par lesquelles va passer une personne avant d’acheter votre produit ou...

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