Nous mettons à l'honneur la méthode Soncas, argumentaire de vente permettant de traiter les principales objections des prospects et clients ainsi que d’activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l’achat.

Qu'est ce que la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente permettant de traiter les principales...

La méthode CAB fait partie des techniques de vente incontournables dans une stratégie de prospection commerciale. Nous vous invitons à la (re)découvrir.

Qu'est ce que la méthode CAB ?

La méthode CAB est une méthode de vente par laquelle les arguments utilisés pour vendre le produit ou service au prospect sont décomposés en trois éléments qui...

[Tribune] Eckert Mathison 

Travailler sa leadgen, son positionnement ou sa notoriété grâce à des contenus est devenu un essentiel de la trousse du parfait marketeur BtoB. Les acteurs de la tech ne font pas exception à la tendance, renforcée par une année 2020 que l’on peut qualifier de virtuelle à bien des égards.  

Si l’on entend beaucoup...

Les équipes Percy Miller déménagent dans le Vieux Montréal, tout près des quais. L'occasion pour nos équipes de se retrouver après une longue période de télétravail. Si le retour au bureau s'annonce progressif, le respect des règles sanitaires est, évidemment, totalement maintenu !

Une situation qui donne malgré tout le sourire à tous nos...

Prospecter n'est pas toujours une mince affaire, pourtant, prospecter est essentiel pour performer. Qui n'a jamais eu peur de décrocher son téléphone, peur de ne pas réussir à joindre son destinataire, peur de se faire raccrocher au nez, peur de ne pas réussir ? 

L'équipe Percy a rassemblé 10 conseils pour réussir en toute sérénité...