[Tribune] Eckert Mathison
Travailler sa leadgen, son positionnement ou sa notoriété grâce à des contenus est devenu un essentiel de la trousse du parfait marketeur BtoB. Les acteurs de la tech ne font pas exception à la tendance, renforcée par une année 2020 que l’on peut qualifier de virtuelle à bien des égards.
Si l’on entend beaucoup parler des bienfaits du webinar ou de l’impact SEO des articles de blog, on entend bien moins parler de la mixologie des contenus. Saviez-vous, par exemple, que les newsletters BtoB sont principalement consultées via mobile, et que, de ce fait, elles représentent un canal parfait pour mettre en valeur vos podcasts ?
Eckert Mathison vous a concocté une sélection de 6 duos de contenus qui ont fait leurs preuves.
1- La landing page et le livre blanc : le duo traditionnel
Pourquoi ce duo ?
- Ce duo est connu de tous. Il est familier et bien accepté en BtoB. Pourrait-on dire un indémodable ?
- Ce levier marketing de contenus est utilisable sur le long terme.
- L’association de ces contenus permet de participer aux actions de leadgen (à requalifier pour un nurturing efficace).
Les conseils Eckert Mathison ?
- A/B testez ! La landing page parfaire n’existe pas. Le secret ? Créez plusieurs landing pages.
- L’email délivrant le livre blanc doit inviter à une autre action pour garder le lien avec votre interlocuteur.
- Place au teasing ! N’hésitez pas à mettre en avant d’autres contenus dans les pages de votre livre blanc.
2- Le cahier pratique et la success story : le duo best-seller
Pourquoi ce duo ?
- Le prospect se projette grâce à une vision opérationnelle confirmée par un témoignage concret.
- Le cahier offre un contenu didactique qui se voit prouvé en fin de document, c’est un combo redoutable pour convaincre.
- Ce duo est adaptable en print comme en digital ! Le combo est peu connu en BtoB, ce qui le rend novateur aux yeux de vos audiences. C’est le best-seller Eckert Mathison !
Les conseils Eckert Mathison ?
- Imposez la synergie et la réciprocité entre les 2 composants du duo.
- L’email délivrant le cahier pratique doit inviter à une action, toujours !
- N’oubliez pas le CTA pour aider votre cible à confirmer son engagement.
3- L’infographie et l’article de blog : le duo seo
Pourquoi ce duo ?
- Le mariage de ces contenus à forte valeur ajoutée permet un excellent impact SEO.
- L’article de blog peut être snacké et partagé sur les réseaux sociaux dont l’audience apprécie les infographies.
- Ce duo conserve un fort impact sur le long terme et peut se recycler facilement.
Les conseils Eckert Mathison ?
- Pensez à la complémentarité des composantes de ce duo. L’article doit développer le contenu illustré dans l’infographie et cette dernière doit permettre une compréhension rapide du sujet !
- Pour que le duo fonctionne, il est essentiel de penser à votre audience et à ses attentes à la lecture de l’article.
- Ce duo pourrait même devenir un très bon trio avec la newsletter !
4- Le site web et le webinar : le duo expertise
Pourquoi ce duo ?
- Les webinars sont souvent laissés pour compte une fois la présentation terminée mais l’on peut aisément capitaliser sur le replay en l’associant à son site web.
- Ce combo présente l’avantage de nourrir votre site web afin de montrer votre expertise. Même si le webinar commence à dater, de nouveaux seront postés et tout historique a une valeur certaine aux yeux des visiteurs.
- Le duo peut permettre de générer des lead (à requalifier) s’il on choisit de donner l’accès au webinar en échange de coordonnées professionnelles.
Les conseils Eckert Mathison ?
- Contextualisez, datez et décrivez précisément les webinars visibles sur votre site web pour ne pas duper votre audience.
- Invitez au clic avec des CTA bien choisis.
5- Le podcast et la newsletter : le duo nurturing
Pourquoi ce duo ?
- Ce combo de contenus s’assemble parfaitement en raison de leur amitié avec le mobile !
- Laur alliance permet également de dynamiser votre emailing en lui donnant une perspective sonore.
- Le duo podcast / newsletter vis à renforcer l’engagement dans le cadre de votre démarche de nurturing.
Les conseils Eckert Mathison ?
- Un encart dédié à un podcast dans chacune de vos newsletters peut créer un rendez-vous audio attendu de votre audience.
- Si le podcast est partagé au format vidéo, il s’agit d’une bonne opportunité pour diriger votre lecteur sur votre compte Youtube.
6- Le one page marketing et le motion design : le duo conversion
Pourquoi ce duo ?
- L’impact du one page marketing est renforcé par l’utilisation du motion design qui porte un message synthétique et pédagogue dès l’atterrissage du visiteur.
- La vidéo peut également être utilisée pour acquérir des visiteurs sur votre one page en la partageant sur d’autres canaux tels que les réseaux sociaux BtoB.
- Le duo est un excellent moyen de convertir votre audience car il dit tout de vous !
Les conseils Eckert Mathison ?
- Avoir une belle réciprocité et définir un storytelling affuté sont des conditions essentielles à la réussite du combo.
- Invitez au clic avec des CTA bien choisis.
Le conseil de pro ? Veillez à inscrire la création de vos contenus dans une stratégie globale inbound marketing. Envie d’échanger à propos de votre approche de contenus ? Contactez l’équipe Eckert Mathison !
