Retrouvez tout ce qu’il faut savoir sur cet argumentaire de vente permettant de convaincre votre prospect naturellement.
Qu'est ce que la méthode SIMAC ?
Cette méthode vous permet de structurer votre démarche commerciale en 5 étapes. Elle consiste à persuader, capter l'attention et l'intérêt du prospect afin de renforcer votre force de persuasion et ainsi mieux vendre.
S comme Situation
Faites le point sur le contexte, les problématiques, contraintes, motivations et besoins du prospect. L’écoute active et le questionnement sont des points clés de cette étape, n’hésitez pas à reformuler pour vous assurer d’avoir tout compris.
I comme Idée
Détaillez maintenant le mécanisme de votre idée. Expliquez en quoi la solution est adaptée au prospect et comment elle répond à son besoin. Utilisez la méthode CQQCOQP pour développer votre argumentaire de vente. Cela permet de lever les freins éventuels à l’achat.
M comme Mécanisme
Suscitez l’intérêt du prospect en lui proposant la solution, l’idée, qui va résoudre son problème. Faites une préconisation commerciale en présentant les grandes lignes de votre idée.
A comme Avantages
Expliquez les avantages de la solution. Mettez en avant les qualités spécifiques qui se démarquent de la concurrence. Utilisez la méthode CAB pour gagner en efficacité sur cette partie de votre argumentaire.
Comme Conclusion
Concluez la vente en réglant les derniers détails, termes, conditions, prix, offre et délais. Vous pouvez également lui décrire les prochaines étapes du cycle d’achat.
Conseils
Vous pouvez coupler cette technique de vente avec les méthodes CQQCOQP et CAB pour atteindre un haut niveau de performances commerciales.
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